Šéf České zbrojovky: Bereme zákazníky jako partnery a učíme se jim naslouchat

foto Generální ředitel a předseda představenstva České zbrojovky a.s. Ladislav Britaňák.

Potvrzením kvalit nových zbraní značky CZ je rozšíření naší prodejní sítě a stále rozsáhlejší referenční seznam spokojených zákazníků. Mnozí z nich volí logisticky a ekonomicky výhodnější cestu nákupu ucelené produktové řady, říká generální ředitel a předseda představenstva České zbrojovky a.s. Ladislav Britaňák.

Hospodářské výsledky České zbrojovky a.s. byly v posledních několik letech setrvale výborné. Navázala na ně vaše společnost i v loňském roce?

Výsledky naší firmy jsou opravdu výborné a určitě je na místě slovo kontinuálně. Uplynulé období, které začalo v roce 2007, se neslo ve znamení trvalého růstu. Ten nezastavil ani takový fenomén, jakým byla světová hospodářská krize.

Pokud jde o rok 2018, na dosavadní vývoj jsme navázali a máme za sebou další rekordní výsledky s meziročním zlepšením. Prodali jsme na 380 tisíc kusů našich zbraní, přičemž zhruba 90 procenty se na tom podílel export. Naše společnost obchoduje s více než 100 zeměmi, největší exportní teritoria tvoří Evropa, Thajsko, Kanada a především USA.

Rok 2018 přinesl jistou změnu v přístupu k americkému regionu, který je pro Českou zbrojovku dlouhodobě stěžejní. V čem tato změna spočívala?

Naši firmu a její produkty zná americký trh především od roku 1997, kdy ve Spojených státech vznikla pobočka CZ-USA. O osm let později jsme koupili Dan Wesson Firearms, výrobce legendárních pistolí Colt 1911 a revolverů. Věděli jsme však, že pokud chceme na tomto trhu dál expandovat, musíme hledat nové cesty. Proto padlo rozhodnutí vyrábět naše zbraně přímo ve Spojených státech.

Produkci nyní zajišťuje společnost CZ-USA, která sídlí v Kansas City ve státě Kansas. Tato firma má na tomto poli velké zkušenosti. Pod jejím řízením se už mnoho let vyrábějí kvalitní brokové zbraně v Turecku, přímo v USA pak vznikají exkluzivní lovecké kulovnice pod značkou SAFARI CLASSICS. Dalším krokem byla vlastní montáž výhradně samonabíjecích verzí našich modelů CZ 805 BREN a CZ SCORPION EVO 3 S1, které na americkém trhu zaznamenaly velký úspěch. Na zavedení vlastní výroby pistolí CZ P-10 v loňském roce tak byla firma dobře připravená.

Česká zbrojovka je tradičně výrazně exportní firmou. Zkušenosti ukazují, že jen prodávat nestačí. Jak se v tomto směru proměnil přístup vaší firmy k zákazníkům?

Potvrzením kvalit nových zbraní značky CZ je rozšíření naší prodejní sítě a stále rozsáhlejší referenční seznam spokojených zákazníků. Mnozí z nich volí logisticky a ekonomicky výhodnější cestu nákupu ucelené produktové řady. Tu vedle zbraní samotných tvoří bohaté příslušenství, kompletní servis nebo přesně zacílený výcvik.

Myslím, že jsme začali víc chápat naše zákazníky jako partnery a že jsme jim začali hodně naslouchat. Snažíme se zkvalitňovat naši práci také v oblasti poprodejního servisu a zajistit zákazníkům maximální podporu. Chceme o problémech našich zákazníků vědět a jasně a přímo o nich komunikovat.

Hledáme také další možnosti, jak se prosadit na zahraničních trzích. Jednou z cest je spolupráce se silovými ministerstvy v obranném průmyslu. Například v druhé polovině roku 2016 jsme otevřeli v peruánském armádním závodě FAME v Limě samostatný prostor pro montáž a opravy našich pistolí. V březnu 2018 jsme pak podepsali smlouvu s maďarským státním podnikem na licenční výrobu pistolí řady CZ P-07/09, samopalů CZ SCORPION a útočných pušek CZ BREN 2.

Významnou položku v produkci České zbrojovky tvoří zbraně pro armádní a ozbrojené složky. Co přinesl v tomto segmentu loňský rok a co můžeme očekávat letos?

Obecně lze konstatovat, že díky intenzivní modernizaci výrobních a vývojových kapacit nabízí dnes Česká zbrojovka ve všech segmentech vynikající modely. Zásadním průlomem se v nedávné minulosti stal návrat naší firmy mezi dodavatele oficiálních ozbrojených složek. Pro ně vyrábíme zbraně, jež si stihly vydobýt globální renomé: samopaly CZ SCORPION EVO 3 A1, útočné pušky CZ BREN 2 či pistole CZ P-07/09 a CZ P-10.

Z novinek bych chtěl zmínit především pušku CZ BREN 2 BR. Jde o automatickou zbraň jednotlivce, která v sobě spojuje početné přednosti řady CZ BREN 2 s vysokým výkonem osvědčeného náboje 7,62×51 NATO.

Výsledkem je lehká bojová puška nové generace, která se vyznačuje mimořádnou spolehlivostí, vysokou přesností, přívětivou ergonomií a snadným ovládáním. Ve srovnání s útočnými puškami ráže 5,56×45 NATO či 7,62×39 dosahuje model CZ BREN 2 BR podstatně většího účinného dostřelu a většího efektu v cíli. To vše bez výrazného zvýšení hmotnosti zbraně.

S Českou zbrojovkou jsou spjaty legendární pistole CZ 75, vyráběné v různých variantách. Přijdete v roce 2019 s další inovací?

Slavné jméno CZ 75 nás zavazuje, abychom tuto tradici dál rozvíjeli. Inovace této řady momentálně přichází především ve sportovních pistolích. V roce 2019 tak uvádíme na trh model CZ SHADOW 2 ORANGE. Jeho základem je primárně sportovní pistole CZ SHADOW 2, která momentálně ovládá stupně vítězů divize Production na nejprestižnějších světových závodech podle pravidel IPSC. Varianta ORANGE je dovedena k dokonalosti osvědčenými puškařskými a dalšími úpravami.

O legendární pětasedmdesátky je sice stále zájem, ale už dlouho nepředstavují naše jediné ani hlavní pistolové produkty. Těmi jsou vysoce moderní modely s polymerovými rámy. Aktuálně je největší poptávka po striker fired řadě CZ P-10. Po úspěšném kompaktu přicházíme v roce 2019 hned se třemi dalšími provedeními, a to s modely velikosti full, semicompact a subcompact.

Nedílnou součástí vaší produkce jsou sportovní a lovecké zbraně. Jaké novinky chystáte?

Především bych se chtěl zmínit o rodině CZ 457, která představuje nový ideál moderní malorážky v dané cenové kategorii. Našim zákazníkům není třeba připomínat, že v segmentu dlouhých palných zbraní na náboje s okrajovým zápalem patří Česká zbrojovka tradičně k nejvýznamnějším světovým výrobcům. Řadíme se k těm, kdo udávají nové trendy.

V roce 2009 jsme proto uvedli na trh řadu CZ 455, která znamenala významnou

modernizaci klasické rodiny CZ 452 s unikátní možností snadné výměny hlavní a tím pádem i změny ráže. Nyní přicházíme s úplně novým závěrovým systémem s mnoha zdokonaleními klíčových uživatelských vlastností v čele s bezpečností, přesností či odolností vůči korozi.

Řada CZ 457 nás opět posouvá na absolutní špičku. Jsme přesvědčeni, že v tuto chvíli tyto zbraně nemají na trhu rovnocennou konkurenci.

V roce 2019 si Česká republika připomíná 20 let od vstupu do NATO. Jak se na tento krok díváte dnes?

Vstup České republiky do Severoatlantické aliance v roce 1999 nepochybně byl významným krokem, kterým se náš stát jednoznačně přihlásil k euroatlantickým hodnotám.

Samozřejmě to byla důležitá změna i pro český zbrojní průmysl, který ovšem tento nový kurz nepocítil hned. Důvodem byla dlouho odkládaná modernizace české armády, protože v našem byznysu jsou zásadní referenční objednávky ze strany domácích ozbrojených sil. Česká zbrojovka má naštěstí dlouhodobě bohatě strukturované portfolio, díky kterému v 90. letech ustála nezájem zdejší politické reprezentace udržet si silný domácí obranný průmysl. Když se po vstupu republiky do NATO začal tento náhled za vydatného přispění nových bezpečnostních hrozeb po 11. září 2001 postupně měnit, byli jsme připraveni opět plnit úlohu významného strategického partnera našich ozbrojených sil. Nyní máme v nabídce ucelenou řadu moderních pěchotních zbraní, které nejenže splňují standardy NATO, ale prokazatelně se řadí k tomu nejlepšímu na trhu.

Ladislav Britaňák

Je absolventem VŠ dopravy a spojů v Žilině, obor provoz a ekonomika silniční a městské dopravy. V letech 1997 až 1999 vykonával funkci ředitele logistiky ve společnosti JOKO Kunovice. Od roku 1999 do roku 2004 pracoval pro Groupe Norbert Dentressangle (Francie). V České zbrojovce a.s. je zaměstnán od 1. 7. 2004. Od dubna 2005 působil ve funkci ředitele nákupu. V listopadu 2005 byl zvolen předsedou představenstva. 1. ledna 2007 byl jmenován obchodním ředitelem. Po nástupu nového generálního ředitele se v září 2007 stal místopředsedou představenstva. Obchod České zbrojovky vedl až do prosince 2017. V lednu 2018 byl jmenován výkonným ředitelem firmy, od září 2018 je generálním ředitelem a předsedou představenstva. Je ženatý a má dvě děti.

Reklama
Reklama

ISSN: 1213-5003 © Copyright 2019 ČTK

Reklama

25°C

Dnes je čtvrtek 25. dubna 2019

Očekáváme v 11:00 21°C

Celá předpověď