Nepodceňujte výběr realitní kanceláře

Mnohdy jsou ke spolupráci s realitní kanceláří (a samozřejmě poskytnutí provize – to je oč tu běží!) panující praxí v podstatě donuceni, ač by se dokázali o svou nemovitost postarat i sami, a pokud jde o smluvní a evidenčně právní (katastrální) formality, ve spolupráci s právníkem. (Vězte, že palmáre pro kvalifikovaného právníka zásadně vyjde laciněji, než provize pro realitní kancelář nebo nekvalifikovaného realitního zprostředkovatele. Obvykle se výše provize pohybuje kolem 5 – 6 % hodnoty nemovitosti a často neodpovídá rozsahu a kvalitě poskytovaných služeb.)

Nemovitost bez realitky? Nebude to snadné

Klienty realitních kanceláří nejsou totiž jen ti, kdo se na realitní kancelář se žádostí o pomoc obrátili z vlastní iniciativy, ale (a možná převážně) ti, kterým se realitní kancelář doslova vnutila. (Zkuste si podat inzerát, že prodáte nebo koupíte, pronajmete nebo si najmete, nemovitost a uvidíte sami, kolik se vám ozve realitních kanceláří, často ani ne s konkrétní nabídkou vyhovující vašim požadavkům, ale jen proto aby s vámi dohodly zastoupení za nemalou provizi. Poznámka, že hledáte jen přímého zájemce (a toliko s ním se hodláte bavit), vám mnoho nepomůže..., stejně se vám budou realitní kanceláře a všelijací pochybní zprostředkovatelé realitních obchodů vnucovat a obtěžovat telefonáty. Přímý prodejce a kupce nebo pronajímatel a nájemce se potkají jen málokdy… Realitní kanceláře také často podávají inzeráty, které mají vyhlížet jako přímá a nikoliv zprostředkovatelova nabídka nebo poptávka. Zvláště pak v tiskovinách, které nepodnikatelskou a nevýdělečnou inzerci publikují zdarma, zatímco podnikatelskou a výdělečnou za úplatu. Takže mystifikují nejen klienty, ale i vydavatele inzertních novin, které takto okrádají.)

V předchozích dílech našeho malého seriálu, v němž se věnujeme vybraným aspektům transakcí s nemovitostmi, jsme na těchto stránkách varovali před některými (klienty poškozujícími) pochybeními, jichž se realitní kanceláře v praxi dopouštějí zejména při poskytování nebo zprostředkování právních služeb klientům. Nechceme všechny realitní kanceláře házet do jednoho pytle a všeobecně zatracovat jejich služby. Při výběru realitní kanceláře je ovšem na místě velmi uvážlivý výběr!

Pozor na diletanty a parazity!

Existuje mnoho kanceláří a hlavně jednotlivců (podnikajících „na černo“ bez příslušných oprávnění a také bez potřebných garancí pro klienty), kteří realitní činnost vykonávají hlavně s vidinou snadných a vysokých zisků (z přemrštěných provizí), aniž by za to odváděli služby na patřičné úrovni a v náležitém rozsahu. Nemají potřebné kapacity, zkušenosti a už vůbec ne vzdělání. Obvykle jen spojují nabídku s poptávkou: prodávajícího s kupujícím, pronajímatele s nájemcem, na základě sledování inzerce; sestaví jednoduchou smlouvu, aniž by se přitom věnovali specifikům případu, namáhali s podrobným prověřením právního i faktického (stavebně-technického) stavu nemovitosti a účinně pomáhali klientovi s dalšími záležitostmi týkajícími se nemovitosti. Neposkytují tedy nic, co by klient nemohl zvládnout sám.

Jak naivní jsou prodávající, kteří si říkají: „Ta realitka je špatná, ale co je mi potom, vždyť já svou cenu dostanu; provizi zaplatí kupující.“ Obdobně se mýlí i pronajímatelé. Vždyť o částku provize nebo její část by sami mohli event. navýšit kupní cenu (resp. nájemné), nadto by s neseriózní realitní kanceláří, jež neumí víc než obyčejný laik, neriskovali. Jak vybrat na neutěšeném a nikoliv vyspělém českém realitním trhu seriózní realitní kancelář se pokusíme poradit.

Autor: Richard W. Fetter